Estrategia Publicitaria Terra Mítica

Campaña Publicitaria de Terra Mítica. Se ha creado la Estrategia Publicitaria para Terra Mítica a partir del briefing y, a continuación se ha diseñado el Copy Estrategy y el Concepto Creativo.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA TERRA MÍTICA

BRIEFING

Empresa

Terra Mítica es un parque de ocio temático que cuenta con atracciones, espectáculos, tiendas y restaurantes ambientados en tres diferentes aéreas mediterráneas que son Roma, Egipto y Grecia. Además ofrece un servicio de eventos paralelo “Iberia Village” con fin de realizar las celebraciones que el cliente desee. Está situado en la ciudad de Benidorm, provincia de Alicante.

Servicio

Terra Mítica lanza la temporada de Halloween 2014 en la que cuenta con espectáculos terroríficos y concursos temáticos de Halloween. Paralelamente ofrece ROMA NEON, espectáculo circense ambientado en el Imperio romano, para la temporada 2014.

Estrategias de marketing

• Varios tipos de entradas: por un día, combinadas con la entrada a Mundomar y Acualandia, pase anual y grupos escolares.

• Promociones a través de la página web y en establecimientos Mc´Donals.

• Clima mediterráneo de Benidorm.

Objetivos publicitarios

Campaña de Halloween a través de la página web.

Target group

• Adultos y niños

• Grupos de estudiantes

• Familias de dos y tres miembros

Recomendaciones para la realización de la campaña

1. No existen devoluciones de entradas.

2. La empresa no se responsabiliza de la veracidad de entradas compradas a través de sitios web que no sea la propia empresa.

CONTRABRIEFING

La empresa

Terra Mítica es un parque temático basado en las antiguas civilizaciones del Mediterráneo (Roma, Egipto, Grecia, Iberia y las islas del mar Egeo). Cuenta con atracciones, espectáculos, tiendas y restaurantes ambientados en las diferentes áreas. Está situado en la ciudad de Benidorm, provincia de Alicante.

El producto o servicio

Terra Mítica lanza cuatro campañas estacionales y se integra dentro del complejo vacacional formado por Mundomar, Acualandia, hoteles de Benidorm e Iberia Events, con la finalidad ofrecer un servicio de ocio al completo para el disfrute de toda la familia.

El mercado

Terra Mítica Familiar sale al mercado en octubre de 2014 para ofrecer un servicio vacacional dentro de un pack turístico.

La competencia

Las principales empresas competidoras a nivel nacional son: Port Aventura (Tarragona), Isla Mágica (Sevilla) y Warner Bross (Madrid).

Gracias a su entorno, Terra Mítica Familiar propone una estancia para la familia con la posibilidad de visitar las antiguas civilizaciones mediterráneas, hoteles donde alojarse, playas para descansar y los alicientes de Mundomar y Acualandia, dos parques adicionales de animales y de agua respectivamente.

El consumidor real/ potencial

• El consumidor real los niños y jóvenes.

• El consumidor potencial pretende albergar a toda la familia.

Objetivos de marketing

1. Reconocimiento de Terra Mítica Familiar como parque temático basado en las antiguas civilizaciones mediterráneas dentro de un complejo turístico en Benidorm.

2. Invertir en publicidad potenciando las campañas correspondientes a cada temporada.

Estrategia de marketing

• Precios en pack de entradas y grupos familiares

• Venta de experiencias familiares.

• Promociones en las ventas anticipadas.

Objetivos publicitarios

Identificación de las épocas vacacionales con Terra Mítica Familiar.

Target group

1. Familias con hijos de 2 a 16 años de edad

2. Grupos familiares con varios miembros.

Recomendaciones para la realización de la campaña

• No existen devoluciones de entradas.

• La empresa no se responsabiliza de la veracidad de entradas compradas a través de sitios web que no sea la propia empresa.

Los objetivos publicitarios

El objetivo publicitario que persigue la empresa es de tipo cognitivo. Aunque la marca ya es conocida, se pretende presentar un nuevo servicio, Terra Mítica Familiar. Por tanto opera en ámbito del conocimiento. Por otro lado, podríamos apelar a la persuasión mediante el objetivo publicitario del comportamiento, la empresa ofrece un cambio de conducta respecto a la formas de disfrutar las vacaciones, en familia y con distintas actividades apropiadas para diversas edades.

Definición del público objetivo

El mensaje publicitario va a ir dirigido a las familias con hijos de entre dos y dieciséis años. Con esta focalización se busca la satisfacción de todos los miembros, atendiendo a sus necesidades de diversión en diferentes edades.

El parque se presenta como una parte del complejo vacacional del entorno de Benidorm. Es importante destacar los valores de dicho grupo: el descanso, el ocio de los adultos, el juvenil y el infantil. El perfil psicológico y social serían aquellas personas con necesidades de distracción y gusto por los desplazamientos vacacionales de un entorno social de clase media-alta.

Análisis de las características del producto

El producto estrella que presenta la empresa es Terra Mítica Familiar dentro del complejo vacacional de Benidorm, esta es la ventaja competitiva, ya que engloba una variedad de actividades en un mismo entorno. Cuenta con el zoo acuático Mundomar, el parque acuático Acualandia, las playas de Benidorm y los hoteles Don Jorge y Palm Beach Hotel para el alojamiento de los clientes.

Presupuesto

Utilización de todos los medios posibles para dar a conocer las nuevas campañas: anuncios en televisión y cine, cuñas radiofónicas y anuncios en internet. Con la finalidad de dar a conocer el nuevo servicio y persuadir al target principal para que adquiera el pack familiar.

Calendario

Se van a lanzar cuatro campañas temáticas que corresponden con Halloween, Navidad, Semana Santa y verano. De este modo se van a cubrir las principales épocas vacacionales del curso escolar apoyando la iniciativa de “Vacaciones en familia”.

Posicionamiento

La marca se ha de posicionar en el mercado como un servicio integral de vacaciones, lo que sería un complejo vacacional. De este modo Terra Mítica, a falta de hoteles dentro del parque y servicios de ocio para adultos ofrece, integrándose dentro del complejo, un servicio de alojamiento, visitas turísticas, playas en época estival, así como el parque acuático Acualandia y la entrada a Mundomar, zoológico con temática marina.

Es cierto que los competidores apuestan por la inclusión de varios servicios en un mismo parque mediante alojamiento y desplazamiento. Sin embargo Terra Mítica Familiar se puede posicionar como complejo de ocio para toda la familia, albergando diferentes estancias a fin de satisfacer las distintas necesidades de cada uno de los miembros según sus edades.

Se posiciona en el mercado siendo el único parque que ofrece una temática basada en las antiguas civilizaciones del Mediterráneo. Posee atracciones, tiendas, restaurantes y espectáculos ambientados en dichas culturas.

El objetivo que persigue la acción publicitaria es modificar la imagen hasta el momento construida de este parque e integrarlo dentro del complejo vacacional con un completo servicio al cliente y para todas las edades.

Así, el tipo de posicionamiento se establece en función de su uso y aplicación. Terra Mítica Familiar se debe asociar con vacaciones y no como forma de diversión de un día esporádico. El parque se aplica al hecho de estar en familia durante los periodos de descanso, y se relaciona con la actividad enriquecedora de conocer las civilizaciones antiguas, los animales marinos y las tierras alicantinas de Benidorm.

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COPY STRATEGY

El análisis previo

El blanco (público objetivo) son las mujeres y hombres que hacen compras importantes, en este caso los padres de familia que planifican las vacaciones.

Con el objetivo creativo se pretende modificar la imagen de la marca Terra Mítica, hasta entonces con poca notoriedad y ensalzarla a través de su particular característica al estar ambientada en las civilizaciones antiguas para el disfrute de toda la familia.

De este modo, la promesa (ventaja competitiva) es una experiencia por las civilizaciones clásicas mediterráneas. El tipo de promesa es el beneficio del consumidor, y es material por ofrecer una diversión en familia. Así, para la justificación elegimos Reason Why, ya que TMF promete una experiencia de disfrute familiar en las antiguas civilizaciones mediterráneas porque contiene espacios para el ocio de las distintas edades de la familia.

Datos recogidos

• Blanco: familias con hijos entre 2 y 16 años, viven con sus padres.

Sus padres hacen compras importantes, en estancias vacacionales en familia.

Los padres necesitan satisfacer la diversión de los niños sin dejar de lado sus propias necesidades de ocio.

Consumen TV, radio e Internet.

• Objetivo creativo: modificar la imagen de la marca Terra Mítica e incorporarla dentro de las ofertas vacacionales.

• Promesa: TMF es la estancia vacacional de los padres que buscan la diversión de sus hijos y su propio ocio para conocer las antiguas civilizaciones mediterráneas mientras disfrutan en familia.

• Imperativos: horario infantil en tv, horario matutino en radio y uso Internet.

• Tono: de interés cultural y divertido.

Redacción Copy Strategy

Convencer a los padres con hijos de 2 a 16 años de que eligiendo vacaciones en TMF obtendrán el beneficio de conocer la historia clásica mientras se divierten en familia porque TMF es un parque temático ambientado en las antiguas civilizaciones mediterráneas y adaptadas para el ocio de las distintas edades.

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CONCEPTO CREATIVO

Terra Mítica Familiar: Viaje en el tiempo

Siguiendo el planteamiento de la campaña de Trina, he elaborado el siguiente cuadro para que se aprecien los pasos seguidos hasta llegar al concepto creativo.

Problema: Es un parque de atracciones casi invisible entre la competencia.

Objetivo: Conseguir que se conozca su ventaja competitiva respecto al resto de parques por su ambientación en las antiguas civilizaciones mediterráneas.

Objetivos publicitarios:

• Conectar con los padres para que consuman TMF en sus vacaciones.

• Hacer ver que los hijos aprenden historia mientras disfrutan.

• Marca familiar, vacaciones en familia.

Qué decir- Cómo decirlo

• Promesa: Parque temático ambientado en las antiguas civilizaciones mediterráneas

• Concepto: Viaje en el tiempo.

Viaje en el tiempo

1. Expresa la característica más relevante del servicio.

2. Apela a la acción de la familia a través del viaje.

3. Encaja con el servicio, TMF está ambientada en el pasado antiguo.

Podemos establecer una similitud entre el parque temático y el concepto “Viaje en el tiempo”, lo cual podría identificarse con el salto creativo, pues destacamos la ventaja competitiva del parque frente al resto de parques que le hacen sombra, para diferenciarlo de la competencia.

Se trata de un servicio existente en el mercado desde hace tiempo y el cual no ofrece una gran novedad. Las características del mercado en el que se encuentra son intrínsecas y similares –en cuanto a las atracciones- y todas ellas explotan un mismo posicionamiento (parques temáticos).

Se da por hecho la implicación del receptor para captar el mensaje, que es la identificación del parque temático con la experiencia de un “Viaje en el tiempo”.

Con ello se pretende penetrar en la mente del consumidor y que el concepto permanezca en su recuerdo para que a la hora de buscar las vacaciones en familia opten por una experiencia aventurera como es TMF. De esta manera también apelamos a la especificidad y memorización de la marca.